Готовьте ваши пилы! Без рекламы и шума торгуют «Иннопромом» этого лета

В пятницу, 15 марта, будут вскрыты конверты с именами желающих заработать на организации Иннопрома-2013. Игра на сей раз обещает быть интересней всех предыдущих. В борьбу вступили новые, подчас неожиданные игроки как местечкового, так и международного масштаба — и каждый со своим козырем в рукаве. Отбор будет жестким, как и новые задачи перед организаторами. Как лягут карты — станет известно после выходных. Но мы уже знаем основные расклады. Они — в материале «URA.Ru».

В этом году состязание за право организации выставки и форума «Иннопром-2013» больше похоже на конкурс, а не его имитацию, как бывало прежде. На контракт в 150 млн рублей нашлись желающие помимо «Формики» — пока еще бессменного оператора главной выставки Среднего Урала.

На сей раз среди участников может быть гораздо больше компаний — пять, а то и десять. По словам первого замглавы администарции свердловского губернатора Алексея Багарякова, курирующего Иннопром-2013, перед началом конкурса предложения принять в нем участие отправлялись порядка 50 выставочным операторам, и не только региональным или федеральным, но и зарубежным. Чтобы сделать нынешний конкурс наиболее прозрачным, определять победителя будут с помощью балльной системы: на итоговую оценку будет влиять опыт оператора, наличие площадки в собственности или в управлении и другие факторы.

Не исключено, что одним из адресатов организаторов конкурса является Deutche Messe. Команда экс-губернатора Александра Мишарина уже приглашала крупнейшего оператора выставок Германии присмотреться к Иннопрому. Совпадение или нет, но, по данным «URA.Ru», 8 апреля Алексей Багаряков и глава Корпорации развития Среднего Урала (КРСУ) Сергей Филиппов летят на выставку Hannover Messe. И намерены провести там переговоры с топ-менеджментом Deutche Messe.

Организаторов Иннопрома интересуют ноу-хау оператора, позволяющие приблизить промышленную экспозицию к мировому уровню — тем более что их Hannover Messe во всем мире считается эталоном промышленной выставки. Во всех предыдущих встречах с Deutche Messe речь шла про частичную передачу управления выставочным комплексом и помощь в привлечении участников, но к единому знаменателю переговорщикам до сих пор не удавалось прийти. При этом условия с российской стороны весьма привлекательные: если «Формике» приходилось арендовать павильоны у ОАО «Уральский выставочный центр», немцам это делать не нужно — ангары им просто передадут.

Реальную конкуренцию «Формике» также может составить «дочка» Корпорации развития Среднего Урала — «Уральский выставочный центр» (УВЦ). Вероятность того, что ее документы окажутся в конкурсной массе, очень высока. «УВЦ мы тоже отправляли приглашение. Считаем, что она вполне способна потянуть эту работу», — пояснил Багаряков. Советник главы УВЦ Юлия Белокриницкая отказалась комментировать такую возможность, но ясно, что главным преимуществом УВЦ перед остальными является наличие собственной площадки — МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО». При этом есть и весомый минус — отсутствие как такового опыта в организации выставочных мероприятий.

Повышенный интерес к выставке со стороны операторов в этом году подстегивает и возросшая цена контракта. На организацию статусного мероприятия компании-победителю из свердловского бюджета будет выделено 150 млн рублей (в 2011 и 2012-м — 100 млн).

И, как стало известно «URA.Ru», свои документы на конкурс уже подала компания «Уральские выставки». Иннопром для нее — территория знакомая и понятная. Компания в прошлом году застраивала и полностью обслуживала стенды для «Ростелекома» и кластеров — Уральской торгово-промышленной палаты, региональных министерств торговли и сельского хозяйства. И если у «Формики» тесные отношения с администрацией губернатора региона, то на стороне «Уральских выставок» поддержка членов кабинета министров.

Во многом благодаря лобби минсельхоза в ту пору, когда его возглавлял Сергей Чемезов, а затем Илья Бондарев, «Уральские выставки» неоднократно выступали оператором областных сельскохозяйственных ярмарок в центре Екатеринбурга. «Мы можем только догадываться, что решат наверху, — рассуждает директор по развитию „Уральских выставок“ Ирина Борисенко, подтверждая, по сути, что исход определяют политические расклады. — Заявку подали впервые. Конкурент мы „Формике“ или нет — сказать сложно. В любом случае у них пятилетнее право на бренд выставки, и работать надо будет с ними в связке».

Регионалы поняли, что им есть что противопоставить известности и опыту москвичей. Тем более что, несмотря на все возможности и амбиции компании Максима Зверкова, нареканий к ней было немало. Участники неоднократно жаловались на невнимание к их просьбам, а гости — на неудачно организованное пространство павильонов и питание. Москвичам припомнили даже самые первые промашки: когда в первый день Иннопрома-2011 слетела база данных всех зарегистрированных участников и гостей, и перед входом столпились бесконечные очереди.

Вряд ли в конкурсе примут участие другие свердловские операторы, считает директор конгрессной компании «ЭКСПО-Линк» Ольга Поздняк: «Ни один местный оператор, кроме „Уральских выставок“, не способен потянуть мероприятия такого масштаба — нет должной материально-технической базы».

Чопорности москвичей они намерены противопоставить «человечность». «Мы слышим много критики в адрес „Формики“, вплоть до того, что им звонят потенциальные участники, чтобы узнать условия размещения, а в ответ слышат: „Смотрите на сайте, там все есть“. Не церемонятся особо с заказчиками. Я думаю, что нашим преимуществом помимо необходимой ресурсной базы могут стать человеческий подход к клиенту с любым кошельком», — полагает Ирина Борисенко. В пользу «Уральских выставок» в глазах конкурсной комиссии говорит их местная прописка: дать контракт своим — оставить деньги и налоги в региональной экономике и избежать обвинений в засилье варягов. Но у оператора нет собственной площадки, да и вряд ли он сможет обеспечить должный международный уровень.

Но «Формика» по-прежнему не видит для себя конкурентов. «Трудно себе представить компанию, которая больше бы подходила на роль организатора выставки и форума, чем „Формика“. Мы занимаемся Иннопромом с момента его появления. Качество нашей работы отметило правительство РФ. Отчасти благодаря этому признанию нам удалось получить право на организацию участия России в Hannover Messe в 2013 году», — считает директор по маркетингу «Формики» Антон Атрашкин.

Однако их соперники полагают, что возросшая занятость «Формики» в других проектах, в том числе предстоящем в 2014 году международном форуме туристической инфраструктуры в Минводах, скорее минус, чем плюс. Это повлечет немалые трудозатраты, а значит, и отвлечение времени от проекта в Екатеринбурге.

«Поскольку титулованная немецкая выставка пройдет в апреле, все усилия „Формики“ сейчас направлены именно на нее. Какие им Иннопромы? В ближайшее время будет не до того», — рассуждает наш собеседник. Не секрет, что «Формика» и сама в прошлом году подумывала отказаться от Иннопрома — как раз после того, как получила соглашение в Минводах. Но сегодня представители компании все отрицают: «Мы заинтересованы в том, чтобы продолжать работу со Свердловской областью. Новые проекты — не помеха. В компанию наняли много новых людей, чтобы распределить нагрузку», — парировал Атрашкин.

С большой вероятностью деньги вновь достанутся им, поскольку единственным недостатком «Формики» является отсутствие собственной площадки. Но до сих пор это не мешало. Но даже если «Формика» выиграет Иннопром в четвертый раз, спрос с нее будет гораздо выше, чем прежде. Да и заработать на Иннопроме в 2013 году нужно будет в два раза больше, чем в 2012 году — как минимум 500 млн рублей.