«Разорюсь, но не „подвинусь“»

Тучные годы на рынке тюменской недвижимости закончились. Застройщики и риелторы приготовились затягивать пояса, несмотря на то, что власть готова подставить плечо и сохранить областные программы. Бизнесмены обещают не сворачивать запланированные проекты, но не готовы начинать новые: уже готового к продаже жилья столько, что пару лет можно смело ничего не строить. Что будет с ипотекой и ценами на жилье и кому придется сполна заплатить за экономическую нестабильность на тюменском рынке недвижимости — в нашем материале.

Через месяц тюменский рынок ждет волна самых разнообразных акций и скидок, призванных продемонстрировать чудеса лояльности строителей. На самом деле все гораздо проще: застройщики вступают в суровую борьбу за покупателя. Проигравший может навсегда исчезнуть с рынка.

Новых проектов в этом году точно не будет. Застройщики осторожничают, аналитики прогнозируют падение покупательского спроса на 15 −20%. Риелторы смотрят в будущее с еще большим пессимизмом. По их мнению, спрос упадет на 30 — 40%. Это болезненно скажется на всех участниках рынка. Если учесть тот факт, что аналитики предпочитают в прогнозах осторожность, то можно предположить, что практики не так уж и далеки от истины. О том, что рынок уже стагнирует, может свидетельствовать выставка недвижимости, прошедшая в тюменском технопарке в минувшие выходные. Мероприятие, обычно вызывавшее ажиотажный наплыв посетителей, прошло более чем скромно: «Тут человек, там человек, — охарактеризовал происходящее один из участников выставки. — Не сравнить, как было, например, в августе, и как сейчас. Бродят одиночные посетители — и все».

Наш собеседник уверен, что кризис можно пережить, хотя бы потому, что «пережили же 2008-й». Тогда мелкие компании навсегда ушли с рынка, уступив место крупным строительным холдингам. Но теперь настало их время переживать за будущее. Тюменские застройщики, впервые встретившись друг с другом в рамках выставки, были подчеркнуто бодры и оптимистичны. А между тем причины для пессимизма у них есть.

Тюменские застройщики обсудили рынок недвижимости. По их словам, кризис открыл им новые возможности. Например — в плане улучшения сервиса

Если в 2008 году на рынке жилья Тюмени было 3 000 готовых к продаже квартир, то сейчас их 10 000. Кроме того, еще есть долевка в процессе активной стройки. Застройщики уверены, что достроят незаконченные проекты, но назвать их точное количество не берется никто. Прикинуть количество площадей, которые выйдут на рынок в 2015 году, можно по презентациям самих застройщиков. Только в портфеле компании «ЭНКО-Групп» около 1 млн. кв.м. При этом в стадии активного строительства этого года 230 тыс.кв.м, на сдачу — 80 тыс. кв. м. Группа компаний «ТИС» готова вывести на рынок свыше 50 тысяч квадратов. «Партнер-Инвест» сдаст четыре новых дома, при этом только на данный момент у компании на продажу выставлено свыше тысячи квартир. Большой жилой комплекс намерена закончить ТДСК, при этом компания выходит еще на несколько стройплощадок. Рынок перегрет, покупателей нет.

Такая осторожность грозит банкротством тюменским проектировщикам. Уже сейчас в отрасли «все плохо», по меткому выражению одного из присутствующих. Застройщики существенно сократили объем заказов, задержки по платежам значительные. Сразу несколько строительных компаний ожидают судебные тяжбы с проектировщиками. Проектный институт «Тюменьпромстройпроект» уже находится на грани банкротства. Ожидается, что во всех проектных организациях пройдет массовое сокращение работников. Сами застройщики пока не планируют сокращение сотрудников, тем не менее, понятно, что практически полное сворачивание ипотечных программ грозит катастрофой. Доля ипотечных сделок в общем объеме доходила до половины.

Сегодня в Тюмени ипотеку выдают не более пяти банков, и то под ставку от 15% и выше. И покупатели, и банки заняли выжидательную позицию. При этом они не готовы озвучить свои ожидания ни одной стороне тюменского рынка недвижимости: «На диалоги о недвижимости мы приглашали и Сбербанк, и другие банки, предлагая им высказать свою позицию. Но приглашение было попросту проигнорировано. Из этого мы сделали вывод, что им просто нечего сказать», — говорит один из организаторов выставки недвижимости, директор агентства PRимер Анна Морозова.

Завсегдатаям выставок недвижимости кажется, что народу маловато

Несмотря на то, что современный рынок недвижимости бессмысленен без ипотечных денег, застройщики оптимизма не теряют и за покупателя намерены бороться до конца. Обострение уровня конкуренции неминуемо приведет кого-то к банкротству или поглощению. Но каждый уверен, что эта не его история.

Пока застройщики уверяют друг друга, что все дело в сервисе и в маркетинговых или бонусных предложениях. Чем больше их будет у каждой компании, тем больше покупателей придет. Но программы финансовых преференций, разрабатываемые в недрах многочисленных отделов по маркетингу, задумываются как совместные с банками. Например, застройщик может компенсировать часть платежей — сделать первые два взноса в банк вместо покупателя. «Сейчас все заняты придумыванием хитрых схем, чтобы не остаться внакладе и чтобы клиенту был бонус, а через месяц два тюменский рынок ждет волна самых разнообразных скидок», — уверена Анна Морозова. Как к предложениям застройщиков относятся сами банкиры, пока неизвестно. По словам представителя «Банка Москвы», клиентов, желающих взять ипотеку, после новогодних каникул можно пересчитать на память. Единственный бонус, который застройщики в силах гарантировать будущим покупателям — это покупка квартиры в рассрочку.

Еще одна надежда — программы государственной поддержки. И в этом вопросе власти готовы их поддержать. По словам начальника Главного управления строительства Тюменской области Сергея Шустова, все жилищные государственные и соцпрограммы в регионе будут сохранены: «На их реализацию выделено порядка 6 млрд рублей. Переселение из аварийного и ветхого жилья, субсидирование работников бюджетной сферы, выделение земельных участков, приобретение жилья для ветеранов, инвалидов и детей-сирот, подпрограмма „Молодая семья“ — все это остается в силе». Кроме того, власть готова субсидировать застройщикам часть процентной ставки по кредитам. Вот только неизвестно, рискнут ли застройщики брать кредиты у банков под 25 % годовых.

Сергей Шустов успокоил тюменских застройщиков: власти сохранят господдержку

Что касается роста цен на недвижимость, то ни застройщики, ни риелторы ни готовы уступать покупателю ни пяди. Почетный член «Объединения риелторов Тюмени» Сергей Сухарев уверен, что вообще не стоит «педалировать эту тему, ибо ажитация населения уже есть. Цена будет корректироваться, но в разных сегментах по-разному. Нельзя сказать однозначно, что цены будут расти или, наоборот, падать. Обвала не будет. Нужно исключить такое понятие, как падение цен», — уверен он.

Застройщики более осторожны в высказываниях, но снижать цены не собираются. Максимум — готовы придержать цены в первом полугодии.