В российских супермаркетах появятся полки для инвесторов

Рынок инвестиций в России начал стремительно меняться. Низкие процентные ставки по банковским вкладам спровоцировали рост числа новых клиентов на фондовых биржах. Это в свою очередь привело к тому, что инвестиционные продукты начали продавать не только профессиональные брокерские организации и банки, но даже нефинансовый сектор — телеком и авиакомпании.

На очереди — фитнес-клубы и супермаркеты. О том, как будет меняться рынок инвестиций в стране в ближайшие годы, URA.RU рассказал директор по работе с партнерами «БКС Мир инвестиций» Денис Шейбаль.

— Все говорят про бум на рынке инвестиций. Вы ощутили на себе резкий приток новых клиентов?

— Да, конечно. По «БКС Мир инвестиций» в 2020 году количество клиентов увеличилось на 37% и превысило 700 тысяч человек, а размер активов перешагнул отметку в полтриллиона рублей. Причем интерес к инвестициям заметно вырос и среди молодежи.

— В связи с инвестиционным бумом вы начали активно привлекать партнеров для продажи своих продуктов. Кто ваши партнеры?

— В первую очередь это банки, потому что для них инвестиции — очень релевантный продукт, там высокий средний чек и большая клиентская база. Мы в свою очередь можем предложить кредитным организациям хорошие возможности для обучения их клиентских менеджеров, а также качественную поддержку продаж.

С банками мы начали с офлайн-интеграции — для этого у нас есть очень эффективное и качественное программное обеспечение. Логично, что человек приходит в свой банк, он ему доверяет, и там клиенту предлагают актуальный инвестиционный продукт. Однако в последние годы финансовые услуги переходят в онлайн, а ситуация с пандемией заметно ускорила этот процесс. Поэтому мы активно используем и онлайн-интеграцию. И здесь важно, что «БКС Мир инвестиций» разработал инновационное онлайн-решение — технологию, позволяющую встраивать в мобильное приложение банка или другого партнера инвестиционную страницу. Кроме того, мы можем сформировать инвестиционное приложение по запросу партнера и кастомизировать это решение под его требования.

Отмечу, что у крупнейших банков, как правило, уже есть своя брокерская лицензия, инвестиционные продукты и программы. Но есть сегмент банков, которые всего этого не имеют, а развивать инвестиционный бизнес с нуля для них дорого и трудозатратно. Вот за такие кредитные организации сейчас идет очень серьезная борьба. И в ней победит тот, кто предложит самую эффективную и быструю интеграцию, а также отличные инвестиционные продукты. У нас интеграция занимает от одного до трех месяцев.

— Какие продукты после завершения интеграции доступны клиентам партнера?

— Мы исходим из потребностей — как партнера, так и его клиентов. БКС работает на инвестиционном рынке более 25 лет, наша продуктовая линейка одна из наиболее широких и при этом качественных. В основе любого нашего продукта лежат отобранные профессиональными аналитиками и экспертами инвестидеи. Сейчас особенной популярностью пользуются коллективные инвестиции — ПИФы, стратегии доверительного управления, а также продукты инвестиционного страхования жизни. Именно паевые фонды часто становятся первым шагам от вклада к другим инвестиционным решениям. Этот рынок существует давно, строго регулируется, что повышает его надежность для клиентов.

— Если говорить о нефинансовом секторе, насколько он вам интересен?

— Я считаю, что нефинансовый сектор очень перспективен. В первую очередь нас интересуют партнеры с большой клиентской базой — телеком, маркетплейсы, ритейл. Также мы работаем с авиакомпаниями, пробуем подключать фитнес-центры, работаем с провайдерами образовательных услуг. Наша задача — конвертировать клиентов этих компаний в тех, кто пользуется инвестпродуктами.

Мы предлагаем решение в экосистеме партнера, которое становится для него конкурентным преимуществом. Это не просто инвестиции, это совместные комплексные проекты, в которых присутствует и программа лояльности для клиентов. Смысл в том, чтобы клиенты партнера ощущали реальную выгоду для себя, чтобы доход от инвестиций и дополнительные бонусы позволяли им получать свои любимые товары и услуги.

Когда мы впервые заходили в телеком, коллеги очень удивлялись. Они говорили, что у них средний чек 500 рублей, как они смогут предлагать клиентам инвестировать, допустим, 100 тысяч рублей. Но предполагать, что средний чек, который клиент оставляет в компании, будет равен потенциальной инвестиции, неправильно. Человек может начать с небольшого чека, а впоследствии, если увидит, что это работает, существенно увеличит объем размещаемых средств. Сейчас у нас есть примеры очень удачного сотрудничества в нефинансовом секторе, где мы получаем клиентов с достаточно высокими чеками.

— То есть скоро можно будет прийти в супермаркет или в магазин бытовой техники и купить инвестпродукт?

— Я уверен, что через 5-7 лет это будет восприниматься как норма. Еще лет 10-15 назад в ритейле не продавали ни одной страховки. Сейчас же человек, приходя в магазин за мультиваркой, может использовать разные финансовые продукты — и кредиты, и страховки. Так почему бы не положить рядом на полку готовые инвестиционные решения, которые становятся все более востребованными!

— Зачем клиенту покупать инвестпродукт в магазине или через оператора сотовой связи, если он может сделать это напрямую? Какие бонусы он получает?

— К примеру, если речь идет об авиакомпании, то инвесторы могут получить кешбэк на определенное количество миль. И здесь чеки могут быть очень высокими, потому что чем больше ты инвестируешь, тем больше у тебя возврат средств в виде бонусов. В целом же продукт может быть самым лучшим, самым выгодным, со 100% гарантией надежности, но клиента нужно как-то дополнительно мотивировать — с помощью бесплатного пакета на телевидение или кешбэка в милях, например.

— В Екатеринбурге с кем у вас выстроено партнерство? И каковы планы на этот год?

— В Екатеринбурге мы сотрудничаем с банком «Уралсиб», планируем партнерство и с другими кредитными организациями. Что касается нефинансового сектора, то у нас очень амбициозный настрой на ближайшее будущее — сейчас ведем переговоры с несколькими игроками.

— Дальше рынок инвестиций будет только расти?

— Конечно, потому что люди понимают: в инвестициях можно больше зарабатывать, и это не просто хайп. К примеру, в экономически развитых странах 60-70% трудоспособного населения имеют инвестиции, в России эта цифра пока держится на уровне 10-12%. Соответственно, потенциал развития рынка очень большой.

Мы со своей стороны планируем продолжать развивать партнерскую сеть. Если сейчас у нас 52 действующих партнера (половина — финансовый сектор, половина — нефинансовый), то до конца года их будет уже более 100.