В России максимально упростили запуск франшиз

В России максимально упростили запуск франшиз известных брендов. От начинающих предпринимателей больше не требуются огромные первоначальные вложения. Более того, современные франчайзеры готовы поддерживать партнеров не только с точки зрения выстраивания бизнес-процессов, как раньше, но еще и финансово. О том, как с помощью опытных наставников стать успешным предпринимателем, URA.RU рассказали владельцы известных франшиз.

Работающий бизнес за 80 тысяч рублей

Основные траты на франшизу — это паушальный взнос (единовременный платеж за использование фирменных знаков и бизнес-модели) и роялти (отчисления с выручки). Сейчас ряд компаний отменяют либо паушальный взнос, либо роялти, а некоторые и вовсе отказываются от обеих выплат, как, например, Ozon.

«Обычно для открытия франшизы нужно платить роялти, паушальный взнос, а у нас наоборот — первые полгода мы даем своим партнерам деньги на развитие. Речь идет о гарантированной выплате, которую можно потратить, к примеру, на аренду помещения и зарплаты сотрудникам. 3 апреля мы поднимем эту сумму до 2,1 млн рублей. Все зависит от трафика — чем выше у точки потенциал по объему клиентов, тем больше вознаграждение», — рассказал директор по развитию партнерских логистических программ Ozon Денис Дьяченко.

По его словам, для открытия пункта выдачи заказов (ПВЗ) франчайзи достаточно будет иметь 80-100 тыс. рублей. Обычно этого хватает на первоначальную аренду помещения, проведение косметического ремонта по брендбуку компании и закупку мебели. Средний срок окупаемости точки Ozon — шесть месяцев, а с учетом поддержки можно выйти в плюс уже на второй месяц.

«В нашем случае с момента появления идеи до работающей точки проходит в среднем 14 дней. Если бы это было сложно, у нас не открывалось бы так много ПВЗ. Нашим франчайзи нужно купить только краску и мебель, все остальное мы дадим», — отметил Дьяченко.

Объем прибыли и уровня поддержки зависит от проходимости локации, которую предприниматель выбрал для открытия ПВЗ. Чтобы определить наиболее выгодное место, Ozon разработал специальную карту.

Франшиза со всесторонней поддержкой

В «Фасоль» (франчайзинговый проект компании METRO) разработан комплекс мер для поддержки франчайзи. Специалисты «Фасоль» помогают партнерам не только открывать новые магазины с нуля, но и провести модернизацию уже существующего продуктового магазина. В обоих случаях компания готова инвестировать в своих партнеров до 600 тыс. рублей. А если франчайзи открывает второй магазин «Фасоль», то размер инвестиций составляет уже до 1 млн рублей. Помимо этого, действует специальное ценовое предложение для франчайзи и увеличенный кешбэк на закупки в METRO, доступ к обучающей платформе и IT-решения для бизнеса.

Начинающих предпринимателей в «Фасоль» сопровождают с самого первого этапа — выбора локации. «Перед открытием торговой точки наши специалисты по развитию франчайзинга очень тщательно оценивают каждую локацию. В настоящее время оценка происходит в том числе при помощи современных технологий — специальной программы по геоаналитике. Программа оценивает множество факторов, таких как расположение, население, интенсивность ритейла, конкуренция и так далее», — рассказали представители «Фасоль».

За начинающим предпринимателем закрепляют персонального менеджера. Он выезжает на точку, помогает с решением рабочих проблем, а также консультирует партнера по мерчендайзингу и ассортименту. Вместе с бизнесменом куратор анализирует результаты и разрабатывает программу развития магазина.

Ассортимент внутри одной франшизы

Некоторые компании, вроде сети спортшкол «Рекорд», предлагают выбор «бизнес-пакета» в рамках одной франшизы. По словам руководителя сети Ивана Герасимова, самый легкий вариант для входа — франшиза для тренеров. Паушальный взнос составит 100 тыс. рублей. Доходность — от 100 тыс. рублей в месяц. Окупаться школа начинает уже после двух месяцев. Однако для такой франшизы нужно иметь специальное образование.

Люди без образования могут купить классическую франшизу с паушальным взносом в 600 тыс. рублей, либо инвестиционную. Паушальный взнос для второй составит от 5 млн рублей, однако этот вариант франшизы подразумевает покрытие целого города-миллионника — это 10 и более школ.

Все, что нужно для открытия спортшколы, — это найти помещение, отремонтировать его и закупить спортинвентарь. При необходимости «Рекорд» может предоставить подрядчика и оборудование по выгодным ценам.

«Все наши школы с первого месяца работают в плюс. Мы заполняем школу заявками еще до открытия. Дело в том, что у нас широкий выбор секций: для девочек, для мальчиков и смешанные. Всего восемь видов спорта: тхэквондо, карате, кикбоксинг, самбо, гимнастика, акробатика, танцы и общая физподготовка. Такие школы пользуются большим спросом», — пояснил Герасимов.

Франчайзеры отметили, что понятные правила, грамотная поддержка и мотивация партнеров к развитию — это стандарт для всего рынка. Ведь комфортные условия для ведения бизнеса позволят развиваться не только конкретным франшизам, но и предпринимательству в целом.

Реклама. Заказчики: ООО «Интернет Решения», ООО «МЕТРО Кэш энд Керри», АНО «СШ «Рекорд»