Почему не всем уральским бизнесменам удалось покорить рынок Азии

Несмотря на непростую экономическую ситуацию, в Свердловской области резко выросло число бизнесменов, которые экспортируют товары на рынки других стран. Этот показатель увеличился с 1,6 тысячи в 2020 году до почти 2 тысяч в 2023-м, заявил вице-президент «Уральской торгово-промышленной палаты» (УТПП) Михаил Козлов на ежегодном форуме «Экспортный марафон», который открылся 8 июня в Екатеринбурге.

В первую очередь предприниматели выходили на азиатские рынки. Например, сейчас они активно торгуют со странами СНГ, Ближнего Востока, а также Центральной и Юго-Восточной Азии. И по мнению экспертов, потенциал восточных рынков для уральского бизнеса все еще очень большой. Правда, успешными станут не все — лишь те, кто готов подстраиваться под нюансы азиатской торговли.

Что и куда продается

Как заявил Козлов, рост экспорта из Свердловской области произошел прежде всего за счет организаций малого и среднего бизнеса. Они поставляли за рубеж несырьевые товары — по этому показателю Средний Урал входит в топ-5 субъектов страны.

«Нами экспортируется обширная линейка товаров: изделия из металлов, сельскохозяйственная и пищевая продукция, товары легкой и лесной промышленности, а также медицинское оборудование и продукция машиностроительной отрасли. Сегодня наша ключевая задача — развивать именно несырьевой неэнергетический сегмент», — прокомментировал замминистра Свердловской области по инвестициям и развитию Евгений Тиханов.

При этом на торговле с Европой на фоне введения западных санкций значительных потерь уральский бизнес не понес, заявил Козлов. Это связано с тем, что регион исторически не был ориентирован на западные рынки.

«Нашими главными рынками сбыта всегда были страны СНГ и ЕАЭС. Это все-таки привычная нам среда, близкий менталитет, это территория бывшего СССР…», — считает вице-президент УТПП.

Санкционные проблемы…

В то же время санкции не прошли бесследно для свердловского бизнеса. К примеру, после отключения от SWIFT перед компаниями встала проблема получения выручки из-за рубежа. Российская Система передачи финансовых сообщений (СПФС) сейчас не действует во многих странах. Но за рубежом есть другие системы обмена финансовыми сообщениями. Например, индийская SFMS или китайская CIPS.

«Варианты обмена финансами между компаниями есть, но какой-то единой схемы нет. Под каждую компанию нужно подбирать отдельные методы. Схемы покупки-оплаты, которые работают сейчас, завтра могут уже отказать. Но их место займут новые. Предприниматель сейчас вынужден находиться в режиме постоянно мониторинга», — говорит Козлов.

…создают новые возможности

При этом, как указывает кандидат экономических наук, профессор «Сколково» и эксперт по международному развитию бизнеса Игорь Гундобин, неурегулированность систем расчета открыла перспективы для российских компаний-импортеров благодаря переходу на расчеты в национальных валютах.

«Если в условном Китае есть интересная для платежеспособного российского потребителя продукция, он может обратиться в российский банк со своими рублями. И какой-нибудь Сбер поможет ему закупить в Китае на те юани, которые есть на счетах у Сбербанка в КНР. Это ситуация непростая, но рабочая. В каком-то смысле это взаимозачет и бартер», — говорит аналитик.

Кроме того, на фоне непростой экономической и политической ситуации для российских предпринимателей, желающих выходить на экспорт, появилось множество мер поддержки. В Свердловской области их курирует областной фонд поддержки предпринимательства. Как заявил глава СОФПП Валерий Пиличев, сейчас в арсенале фонда есть 20 инструментов помощи бизнесу.

«Виды помощи оказываются самые разные. От помощи с выбором конкретной страны для экспорта до сертификации товара. Ежегодно мы организуем деловые поездки на ключевые международные события. Ближайшие — формируем состав делегации из предпринимателей Свердловской области на „Иннопром. Казахстан“ и в бизнес-миссию в Турцию для проведения переговоров с потенциальными покупателями. Оба мероприятия состоятся осенью. Заявки принимает наш Центр поддержки экспорта», — рассказал Пиличев.

Какие страны самые перспективные для экспорта

Как рассказал URA.RU Игорь Гундобин, самыми интересными для экспорта сейчас являются Индия и Китай. Они привлекают бизнесменов массой населения (а это потенциальные покупатели), экономическим ростом и знанием российской продукции. Все это создает у предпринимателей иллюзию легкого входа на рынки. Но это лишь иллюзия. Успешными становятся далеко не все.

«Большинство открытых для нас рынков сегодня — это очень конкурентные места. Россия и ее экономика перестали быть „большим братом“, мы приходим туда, где есть много других продвинутых игроков. И бизнесу надо понимать, что придется с ними конкурировать. Это усиливает требования к качеству продукции и стратегии той или иной компании», — заявил Гундобин.

В качестве примера успеха эксперт привел производителя зубной пасты Splat. Они начинали в России, потом зашли в Китай, и за 10 лет освоили больше 20 китайских провинций.

Главная ошибка бизнеса, заходящего на рынок Китая, по словам Гундобина, — в том, что россияне зачастую пытаются сразу охватить всю страну. Так делать не надо, лучше сосредоточиться на определенном рынке, и под него адаптировать свой продукт. Для старта обычно достаточно одного города. В том же Шанхае живут 25 миллионов человек — по численности населения он сопоставим со средней европейской страной.