«Да что там Абрамович! У нас своих миллиардеров хватает…»

«Для обслуживания у нас вам нужны деньги». С таким приветствием руководство ООО «Дойче Банк» (дочерняя российская структура Дойче Банка АГ.), а также представители из Лондона, Цюриха приехали в Екатеринбург, чтобы рассказать об управлении частным капиталом. О том, сколько потенциальных клиентов насчитал в России крупнейший мировой знаток по управлению активами клиентов, когда на Среднем Урале может появиться офис Дойче Банка, какое интригующее заявление сделала и.о. председателя правительства области Галина Ковалева, какие из региональных банков заинтересовались услугами privat banking и о самой модной инвестиционной услуге для богачей – в материале «URA.Ru».

Конференция «Управление крупным частным капиталом», которую провел сегодня в Екатеринбурге ООО «Дойче Банк» при содействии Ассоциации региональных банков России и поддержке Уральского банковского союза, в отличие от других банковских мероприятий была менее малочисленной ввиду специфики услуг, которые принесли Дойче Банку всемирную известность. Финансовая структура, специализирующаяся на предоставлении услуг частному капиталу, рассчитывает найти в России порядка 250 тыс. потенциальных клиентов, - тех, чьи доходы исчисляются, как минимум, сотнями тысяч долларов. И в этом плане представители Дойче Банка считают Урал очень перспективным регионом. В материалах, предшествующих конференции, отмечалось, что ее участниками станут не только представители региональной банковской системы (которые будут обучаться у коллег методам работы с VIP-клиентами), но и потенциальные потребители услуг, объединенных под значением privat banking.

Корреспондент «URA.Ru» не обнаружил среди сидящих в зале ни одного из участников многочисленных рейтингов самых богатых людей. Но таковые упоминались. Сначала - председателем правления ООО «Дойче Банк» г-ном Йергом Бонгартцем, который в качестве яркого примера развития капитала в России упомянул губернатора Чукотки и богатейшего из россиян Романа Абрамовича. Как выяснилось, в Свердловской области есть и свои герои. Выступая с докладом о роли коммерческих банков в социально-экономическом развитии Свердловской области, исполняющая обязанности председателя правительства области Галина Ковалева заметила: «Роман Абрамович недавно приобрел активы в Свердловской области (имеется в виду приобретение доли в ЕвразГрупп, заводы которой расположены, в том числе, на Среднем Урале – ред.). Сегодня-завтра состоится визит сюда Романа Абрамовича. Но у нас есть и другие лица, которые представляют в Свердловской области крупнейшие предприятия и активы… Например, Виктор Вексельберг», - отметила Галина Ковалева. Она перечислила такие крупные холдинги и предприятия, как СУАЛ, ВСМПО, ТМК, ПНТЗ. «Некоторые из собственников стоят на учете в Свердловской области и платят здесь налоги. Так что они вполне могут прибегнуть к услугам доверительного управления», - резюмировала Галина Ковалева. Фамилии местных миллиардеров глава областного Министерства экономики и труда называть не стала.

Руководитель отдела продаж, вице-президент ООО «ДВС Инвестмент» (дочерняя структура Дойче Банка) Алексей Большаков признал, что невозможно определить потенциальный объем средств и численный круг потенциальных клиентов privat banking в Свердловской области. А говорить о личностях – вообще не приходится, поскольку эта информация относится к разряду банковской тайны.

По словам заместителя председателя Уральского банковского союза Евгения Болотина, из свердловских региональных банков направление privat banking активно развивает разве что Уральский банк реконструкции и развития. Сложность в том, что в мировой практике к такого рода VIP-клиентам относят обладателей миллионного состояния (в долларовом эквиваленте). У нас таких богачей можно пересчитать по пальцам. Но, несмотря на это, поучиться заработку на управлении капиталом состоятельных клиентов пожелали и представители других кредитных структур региона. Среди тех, чьи представители пришли на семинар, – «Северная казна», «УРСА Банк», «Банк24.ру», Уралприватбанк, «МДМ-банк Урал», Уралтрансбанк. Стоит отметить, что к разряду потенциальных клиентов услуг по управлению капиталом можно отнести и некоторых собственников вышеперечисленных кредитных структур.

Евгении Болотин считает, что направление может быть вполне подхвачено региональной банковской системой, если снизить планку «вхождения» в число VIP-клиентов. Например, брать в управление средства от 10-15 тыс. долларов. Алексей Большаков отметил одно существенное преимущество региональных банков перед крупными банками с именем – это личностные отношения, которые складываются у руководства кредитным учреждением с состоятельным клиентом. Чтобы правильно управлять частным капиталом, необходимо лично знать клиента, подробности его жизни, стремлений, семейные отношения. «Лучше регионального банка своего клиента никто знать не может», - отметил Большаков.

В то же время, помимо бренда, владельцев крупного капитала привлекают мировые игроки в этой сфере, потому что лишь они могут предоставить самый широкий спектр услуг и свой богатый опыт работы. По словам Алексея Большакова, самой модной на сегодняшний день услугой являются вложения в структурированные ноты. Это - ценные бумаги, стоимость которых привязана к движению цен товаров, лежащих в их основе. При этом банк дает клиенту гарантию, что через определенное количество времени, вложив средства в тот или иной актив, он получит как минимум вложенную сумму. То есть не будет в минусе, если, например, вложится в нефтяной сектор, а цены на нефть упадут. Если же цены вырастут, то клиент получит еще и половину прироста. Региональные банки не смогут гарантировать такой возврат средств, в отличие от крупных финансовых учреждений.

По словам Большакова, ни один из состоятельных инвесторов не держит деньги в одном банке, не вкладывает в один и тот же продукт или в одну и ту же валюту. Поэтому и крупные, и мелкие игроки могут найти свою нишу в сфере работы с частным капиталом. Как отметил руководитель управления по обслуживанию крупного частного капитала Дойче Банк Россия Клаус Корнер, первый региональный офис банк намерен открыть в этом году в Санкт-Петербурге. В Екатеринбурге открытие офиса возможно через 2-3 года.