Какие секреты помогут быстрее продать квартиру в ХМАО

Сроки продажи жилья зависят не только от его цены, но и нескольких этапов предпродажной подготовки, а также свою роль играют лайфхаки и хитрости рынка. О том, что нужно сделать, чтобы выгодно и быстро продать квартиру в ХМАО URA.RU попросило рассказать экспертов в сфере недвижимости.

Подготовить квартиру

Сделав небольшой ремонт и генеральную уборку, можно не только сократить сроки продажи квартиры, но и увеличить ее рыночную стоимость, советуют риелторы компании «Этажи». Вложения могут быть относительно небольшими, в сравнении с полной стоимостью жилья и потенциальной выгодой.

«Люди начали понимать, что квартира — это товар. И чем лучше будет упаковка, тем быстрее и дороже можно его продать. Условно скажем, даже какие-то минимальные вложения, например, 50-100 тысяч рублей помогут „накрасить губки“ квартире. Если раньше люди покупали только квадратные метры, то сейчас важны и эмоции, которые они вызывают. Квартир много, уже на этапе просмотров люди эмоционально привязываются к ним и, соответственно, готовы как купить, так и переплатить за жилье, которое им реально нравится», — поясняет руководитель департамента ремонтов и предпродажной подготовки квартир компании и Анастасия Голова.

Сделать красивую картинку

Один из эффективных способов заинтересовать покупателей — качественные фотографии квартиры. По статистике «Этажей», объекты с хорошими снимками продаются в полтора раза быстрее. А объявления без картинок смотрят меньше 5% потенциальных покупателей. Но сейчас фотографии не единственный способ привлечь к себе внимание рынка.

«Чаще всего люди едут смотреть квартиру вживую, если им понравился сам объект и его визуальная часть в объявлении. Это может быть не только фотографии, но и банально планировка квартиры. Плюс сейчас стали продавать жилье с потенциальными дизайн-проектами. Это неплохой вариант, когда люди не готовы вкладываться в ремонт, но могут презентовать покупателю, насколько хорошо может выглядеть жилье. Например, обозначить, что где-то здесь можно барную стойку поставить, а тут еще что-то. Так у человека есть возможность примерить квартиру на себя и сразу получить идею для оформления. А когда у тебя серые стены, людей сложнее заинтересовать», — поделился хитростью с URA.RU источник в югорской тусовке риелторов.

Оформить документы

Наиболее очевидный этап подготовки квартиры к продаже — оформление документов. Сэкономить время на этом этапе можно за счет юристов в сфере жилищного права. Специалисты помогают проверять бумаги продавца и покупателя, а также составить грамотный договор купли продажи. Югорчане все чаще пользуются такими услугами. За последний год спрос на юридическое сопровождение сделок с недвижимостью в ХМАО увеличился на 33%, согласно данным «Авито Услуг», а объем предложения — на 40%.

«Важно обращать внимание на обратную связь от предыдущих клиентов и посмотреть на рейтинг специалиста. У юристов также стоит запрашивать документы о профильном образовании. Именно это поможет выбрать специалиста, подходящего под потребности отдельного человека», — пояснил URA.RU руководитель категории «Деловые и хозяйственные услуги» «Авито Услуг» Александр Семочкин.

Определиться с ценой

Прежде чем выставить квартиру на рынок с ценой эксперты по недвижимости советуют понять, насколько много таких же объектов продается в этой локации, сколько они стоят и какой в них ремонт. По словам риелтора из Сургута Дениса Кравцова, в среднем продать жилье здесь можно за один-три месяца. Но, чтобы уложиться в такие сроки, стоимость должна быть на уровне рыночной. «Дорого могут продаваться квартиры, если они эксклюзивные. Например, в конкретном доме нет подобного жилья, которое хочет продать собственник», — пояснял агентству Кравцов.

Нужно учитывать и то, что стоимость соседних квартир, которые выставлены на продажу, может быть завышена. Поэтому не стоит ориентироваться лишь на их цены. А чем быстрее нужно продать, тем дешевле должна быть цена относительно конкурентов. Но если продавец готов ждать, ценник может быть выше.

Выставляя стоимость квартиры в объявлениях, риелторы советуют пользоваться любовью покупателей к круглым цифрам. В первую очередь, это касается сайтов с объявлениями.

«У покупателя есть определенный бюджет, к примеру 5 миллионов рублей. Когда он задает фильтр на агрегаторах, то он и выбирает эту сумму. Если продавец поставил ценник чуть больше, грубо говоря, пять с копейками. Скорее всего, эта квартира уже не попадет в выборку этой группы покупателей. Хотя, в принципе, эту небольшую сумму продавец может легко скинуть», — рассказывает о лайфхаке собеседник из риелторских кругов ХМАО.

Понять, кто покупатель

На вторичном рынке покупатели все больше склоняются к формату «заезжай и живи». Это связано как с ростом цен на мебель, так и на бытовую технику. Особенно, по словам риелторов, покупатели интересуются квартирами с готовыми кухнями. А вот мягкую мебель югорчане чаще предпочитают приобретать сами. Исключением являются покупатели, которые, к примеру, берут новое жилье, чтобы сдавать его в аренду.

«Конечно, при продаже надо понимать, кто целевая аудитория. Если это бюджетная квартира под аренду, то в ней может быть и старая мебель. У нового владельца после покупки сразу будет возможность начать ее сдавать. Но если целевая аудитория семейная пара, вряд ли они захотят переплачивать за старую мебель», — поясняет Анастасия Голова.

Ранее URA.RU рассказывало, что средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном рынке в начале весны по ХМАО составила 94,5 тысячи рублей. А цена «квадрата» в новостройках оказалась около 120 тысяч.